2008-01-15 15:37
安踏：销售体系与渠道建设的全透视文/ 高普森国际营销机构 王君玉安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，其中最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在业界“轻资产”模型当道，安踏固然受到影响，虽吸收 “轻资产”模型部分优点，但更在意自己渠道心得，全力实施渠道策略，积极打造“销售网络帝国”！笔者将详论其销售体系建设，并分析其“赢”之道。对于渠道网络体系的建设，安踏在不同时期，都不同的策略和重点。高普森认为，可以分为四个阶段。第一阶段是“遍地开花”式的代理制时代；第二阶段是“网络精耕”的销售体系..
安踏：以“专业化”重建品牌信仰
2008-01-10 11:35
安踏：以“专业化”重建品牌信仰文/ 高普森国际营销机构 王君玉纵观安踏十五年（1991年建厂、1994年安踏挂牌）的品牌成长之路，不难看出安踏公司唯一不变的，就是不断塑造新的品牌价值元素。这种价值，不仅积极推进安踏差异化策略，实现品牌个性和可见度，以及超越竞争；而且为企业提升资源整合力大开方便之门。具体而言，品牌化就是深植品牌的各个细节。所有环节对价值有贡献时，才会有品牌。细节，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌价值、品牌文化、品牌个性和品牌对象等六方面，目的是满足顾客的情感需求、体验..
2008-01-02 10:50
中国鞋业终端的五大发展趋势文/ 高普森国际营销机构 王君玉 随着WTO大门的打开，到2005年零售市场的全面开放，迎来鞋业大卖场时代的来临。与此同时，综合的连锁业态，以及专业的连锁业态也正蓬勃发展。 回望鞋业发展过程，我们观察到以下三重的变化：从消费终端的角度，它经历了四个时期：一是百货大楼、小商品市场时期；二是个体店铺、摊点时期；三是品牌专卖店，鞋业超市时期；四是大卖场、商超、综合与专业连锁店时期。从厂商的角度，同样发现市场重心的转移也经历了四个时期：一开始重视制造商，到重视渠道商..
2007-12-14 15:14
重新想象: 二、三线运动品牌六大突围力（之二）文/ 高普森国际营销机构 王君玉 但是，在你以一线品牌为标杆时，必须考虑自身的资源和能力。也许一线品牌成功，你去做就不一定能成功？这种一窝蜂式的做法，也许在管理上会有所帮助，但在品牌的建设上必须失败的，此其一。其二、在渠道的建设也是如此，一线品牌在开大店，推行“A店计划”，这些二、三线运动品牌，也开始磨刀霍霍学着大力开展建设专卖店，高喊“终端制胜”的调子，殊不知给企业造成多少的重创！实际上，专卖店建设对于二、三线运动品牌而言，不一定是最好的业态..
2007-12-14 15:06
重新想象: 二、三线运动品牌六大突围力（之一）文/ 高普森国际营销机构 王君玉2005年开始，中国市场上出现一线品牌渠道下沉现象，明晰地凸现了中国运动品牌竞争二元化的品牌格局。强势品牌与弱势品牌之间的差距拉大，强者益强，弱者益弱的两极化现象，前所未有。强势品牌自有其发展之道，但弱势品牌如二、三线品牌在新品与技术研发、资金状况、管理能力、制造力量、成本控制能力、供应链管理力、人力资源等方面的差异，致使营销力的单薄和企业的竞争力的力不从心，从而不知未来将何去何从？ 本文探讨的是中国二、三线..
2007-12-14 14:59
资源整合：中国体育产业品牌升级的圆周运动文/ 高普森国际营销机构 王君玉 地球的地表结构可以给我们启示：地表结构由陆地和海洋两部分构成。陆地占地表的30%，而海洋却占70%。这70%的海洋是世界上最宽广、最丰富的资源，实际上所有的海洋在全世界范围内都融合在一起，如果今天我们能以海洋的观念来做的话，那么整个地球就被丰富的整合在一起，整个资源就整合在一起。假如以相同观念来做品牌营运的话，便可以把彼此企业的资源整合在一起，让彼此的品牌运作实现整体的联动，以期彼此做强做大做长！中国运动品牌也在资源..
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资深品牌管理人
境界营销理论提出者
商品企划与产品策略专家
渠道模式再造研究者
致力于体育运动产业（包括鞋业和运动装），以及服饰业等领域的研究，在战略管理、品牌营销、营销管理、产品企划等方面有近十年的行业经验和独到的心得和见解。
现任高普森国际营销机构首席顾问、高普森进出口有限公司总经理、《服饰导报-鞋世界导刊》专家顾问、《全球品牌网》等10余家知名网络的专栏专家、以及多家企业顾问。从业十多年，曾在多家集团公司任职策划经理、大区经理、产品策略经理、事业部经理、总经理助理、国际营销总监等职位。
重要文章发表于《销售与市场》、《营销学苑》、《鞋世界导刊》、《中国品牌》、《时代经贸》等专业主流杂志；主要文章被《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《中国服装网》、《湖北日报》等主流专业媒体刊发或转载。
高普森国际营销机构以独创的境界营销理论，指导多家企业实现了跨越式发展，故深受客户赞同和好评。欢迎大家一起交流观点和看法！
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